分售、单纯联卖、混合型联卖，何者划算？

如果顾客的价值感类似，所有人都一致看好某项产品，而不看好另外一项产品——分售是最有利的方式

市场上有两组顾客，如果顾客对产品的相对价值感不相似，采单纯联卖较好。

联卖可以单纯或混合形式出现，那种形式能创造最高利润，取决于顾客愿意支付的最高价格的分布而定。

如果市场上有形形色色顾客，有极端偏好亦有平均偏好，混合型联卖是最好的。

2016年11月11日   厦门凯宾斯基酒店   客户  东欲裁行      成敏华博士  课题：战略性产品管理