2016年11月13日   地点：厦门广莱美君酒店    客户：厦门佰黛馨香女子会所    成敏华博士    课题：品牌能为你做什么？

需求已知，且非时间驱动：试用品/大量购买

退款、折扣券与现场折扣之比较。

折扣券和寄回退款，比较不会（和现场折扣相比）在顾客心中形成不利的过低参考价格。

可以过滤较具价格意识的顾客（寄回退款、折价券）。

试用品适用于市场占有率较低或是新上市的产品。

大量购买适用于市场占有率高的知名品牌。