陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

为了巩固分销渠道，建立持续性的竞争优势，企业可以通过渠道定位来建立与分销商的长期合作关系。渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务合伙人、项目和系统等而获得的在分销商中 的一种信誉。

为了更好的管理分销商，建立持续竞争优势，制造商通过渠道定位来建立与分销商的长期合作关系。

渠道定位应该能够反映公司的市场定位，以公司独特能力为基础，建立在持续伙伴关系优势的基础上。

为获取持续竞争的优势，制造商的主要任务是建立一个持续的伙伴关系优势和一个有利的渠道定位。

制造商的市场提供可分为两类，产品提供和渠道提供，首先必须能够提供顾客所期望的产品，其次能比其他制造商向分销商提供更好地产品质量、支持型项目和其他一些激励性项目，这样能够促使分销商更加依赖制造商来提高销售质量，这种由制造商向分销商提供的、吸引分销商更多的销售本公司产品的种种便利条件称之为渠道提供。