陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第六，选择中间商

中间商的选择是分销渠道设计的关键一步。因为中间商会直接影响企业的营销目标的实现。一般情况下，选择中间商多采用通过媒体广告的方式。现在网络发达，很多企业在网上诚招代理，也是一种很好的办法。

第七，中间商的评定。

搜集到众多的中间商的信息之后，企业接下来就要对这些中间商逐个排查，查出符合企业目标的中间商，这个时候，要考虑中间商的市场范围、地理优势、管理能力、营销能力，选出合适的中间商。

第八，确定合作关系。

选定好中间商之后，企业要做的最后一步就是要同中间商签订经销或代理合同。签订合同的时候要本着互利互信的原则，从合作双方的利益考虑，这样的合作关系才会长久。

合同关系确定之后，企业分销渠道的设计也完成了。对于企业来说，每一步都要仔细，不能有纰漏。