陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第五，分配职责

在设定分销渠道时，企业一定要明确各个部分的职责并分配清楚，才不会使庞大的链条出现混乱。

（1）销售职责。销售的职责有市场开拓、进行产品促销活动、维护老客户、拉拢新客户、整理货物、推广市场等。

（2）广告职责。要做好广告的策划、对广告费用的把握、选择媒体、广告播放及后期的效果评价等。

（3）分销职责。完成产品的预定，对产品订单的处理，运输货物，货物的储存等。

（4）财务职责。负责对企业的融资、信用额度、保证金、市场推广费、产品预付款和回款等。

（5）培训职责。其职责有完成经销商的选择、培训，对其在业务方面进行指导，调研市场，解决渠道的冲突等。

（6）沟通职责。要适时的调节消费者的需求，处理来自消费者的意见，建立管理客户档案等。

（7）管理职责。包括经销商合同的处理、品牌信誉的保障、经销商利益的保障、经销谈判、调节渠道关系、维护产品的品牌等。

（8）奖惩职责。对经销商在经销标准、经销额度、等级提升，各种优惠政策、特权等的处理职责。