陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第四，界定等级结构。

分销渠道成员众多，但是并不是所有渠道成员都是处在同一个等级，有着同样的权利。它们之间依据实力、规模、能力等划分为不同等级。

（1）渠道领袖。渠道领袖在分销渠道中占据主导地位。它可以是产品的生产商，也可以是产品的经销商，这些要依据实力、规模、品牌知名度等而定。

（2）追随者。追随者是分销渠道中的核心成员。他们是分销渠道的主要受益者，是渠道领袖的好帮手。

（3）积极进取者。积极进取者是分销渠道的主要成员，他们希望等级能有所提升，希望能得到更多的优惠政策。同时，他们也为渠道的发展做出重大贡献，是渠道的创新者。

（4）安分守己者。这类经销商数量多，经销的数量有限，对推销产品缺乏热情，但能够依据渠道的规则办事。

（5）投机者。这类渠道成员唯利是图，对渠道没有忠诚度，一旦无利可图，可能会倒戈。

（6）挑战者。他们站在渠道的对立面，是渠道的最大威胁者。