陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

渠道提供分为三个组成部分；核心要素、能力建设项目和激励项目。

（1）渠道的核心要素是制造商必须满足分销商的五个基本条件，包括财务收入、产品质量、竞争性的价格和可靠地配送系统、良好的信誉。制造商必须以合适的价格向分销商提供最终顾客所需求的产品，使得分销商能够从中获得财务上的收入；制造商还必须具备可靠地配送系统使分销商能够把正确的产品最快的传送给客户；拥有良好的声誉可以拉动分销商更积极地与制造商进行交易。

（2）能力建设项目。这是指制造商用来建立分销商所期望的能力从而产生的长期市场绩效。通常在渠道的核心要素方面各制造商所提供的并无太大差异，因此能力建设项目对于制造商自身的独特性具有强大的战略性意义。识别、预测解决分销商的需求和问题，可针对分销商的管理职能化提供一些相关的培训课程，或给分销商提供一些技术服务，提供市场调研方面的研究等。

（3）激励项目属于策略性的，应在其他两个因素选择之后再进行确定，以公司的长期战略为基础。对销售人员的激励措施常见的有销售竞赛、赠送礼物、奖金的颁发等。对分销商经常采取的激励方法是提供更高的价格折扣、广告补贴等。