陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

企业营销者在设计分销渠道之前，需要遵循以下这些原则，在这八个原则指导下才能设计出好的分销渠道。

分销渠道的设计与开发过程包括以下几个方面，即环境分析、细化运作目标、确定渠道的层次结构、界定等级结构、分配职责、选择中间商、评估中间商、确定合作关系等。

第一，环境分析

企业营销者在设计分销渠道的时候，一定要对区域市场的周边环境进行认真分析，把握积极影响，规避消极影响。这里的分析包括对市场环境、消费者、企业自身渠道控制能力、竞争者等的分析。

（1）对市场环境的分析。即对市场的自然环境、经济环境、政治环境、文化环境、法律环境、技术环境等的分析。这些环境因素一直都存在，企业无法规避也无法改变。企业应该积极的适应环境，将环境为我所用。

（2）对消费者进行分析。建立分销渠道也要以消费者为准，生产者需要考虑消费者的购买动机、购买能力、购买习惯、需求、受教育程度、年龄等。比如现在人们习惯在网上购物，通过物流将产品送到家门口，消费者需要便捷的购物方式，因此在设计分销渠道要充分考虑到这一点。