陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

（3）企业自身渠道控制能力。生产者对分销渠道要有足够的驾驭能力，因为分销渠道是一个庞大的网络，没有控制能力就无法从渠道中获益。生产者对分销渠道的控制能力受到渠道设计战略意图、产品畅销与否、品牌知名度大小、投入的销售资源、管理者渠道设计的能力、营销人员的素质等各个方面的影响，要从这些方面出发才能控制住分销渠道。

（4）对竞争对手的分析。企业渠道设计可以参照竞争企业的渠道模式，对它的渠道战略意图、优劣势、渠道结构、产品辐射地区、反击力度等进行分析。

第二，细化运作目标。

企业营销者在制定分销渠道运作目标的时候，切记大而化之，笼统地制定，一定要将目标细化在每一个点上。

企业分销的目标要体现渠道设计的意图。通常情况下，包括九个方面的内容：

(1)顺畅。这是分销渠道设计最基础的目标，这种目标对直销和较短的渠道营销比较合适。