陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

分渠道设计琐碎而繁杂。但一个好的分销渠道能够帮助企业迅速占领市场，取的竞争优势地位。

分渠道设计八大原则：

一是接近终端消费者，就是要抓住消费者的心，了解消费者的需求。

二是市场覆盖，实现较高的市场覆盖率要有精密的分销渠道网点。

三是精耕细作策略，这要同市场覆盖相结合。企业营销者不仅要广泛撒网，还要对每一环节精耕细作，全面操控市场，做到万无一失。

四是先下手为强。先入为主营销者快速的建立分销渠道。

五是利益共享，学会解决。市场中，任何主体都会有矛盾。在产品销售中，生产商同经销商之间出现利益方面的冲突是很正常的事情。关键要相互理解，通力合作。

七是不做赔本的买卖。这要求产品生产者要准确估计可能有的经济利益。商人不做赔本的买卖，无论采取哪种营销模式，生产者都要实事求是，认真分析。

八是要懂得变通。市场变化极快，企业营销者要学会改变。无论分销渠道设计得怎样完美，都要根据实际情况而改变，这样才能长存。