陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

打靶营销—深度洞察客户需求2

1、客户需求分类2

    从市场营销学的角度来看，客户的各种需求往往是交织在一起的。因此，企业的营销活动以及内部管理活动，都应该以客户需求为依据和线索，分析客户对产品的各层析需求所构成的动机强度，力求抓住客户的强势需求。然后精心按照客户的需求组织经营，最后满足客户需求。