个人观察法

        就是通过推销人员直接观察来寻找顾客的传统方法。运用这种方法的关键在于推销人员的自身素质和职业灵感，要善于处处留意，察言观色，从细微之处捕捉机会。如美国一位汽车推销员，经常开着一辆汽车，在推销区域内穿街过巷寻找旧汽车，发现了谁家门口停着旧汽车，就把门牌号码记下，从电话簿里查到旧车主的电话，再向车主人进行推销，把个人观察法用得得心应手，也很奏效。