补偿处理法

就是推销人员利用顾客异议以外的产品或服务的优点，来抵销顾客异议的处理方法，也称抵销处理法、以优补劣法。

例如：顾客提出：“这个皮包款式、颜色都不错，就是皮质不是顶好的”，推销人员可以回答：“你真是好眼力，这个皮包的材料的确不是最好的，否则价格恐怕要高30%以上了。”