关键合作伙伴关系的动机

关键合作伙伴关系的动机-最适化

最基本的伙伴关系形式是采购商与供应商的关系，这是为了要让资源和活动的配置达到最适化。一个公司没有道理必须拥有一切资源，或是所有活动都要自己执行。建立最适化和规模经济的伙伴关系，通常是为了要降低成本，而且往往会有外包或共用基础设施的情形。

关键合作伙伴关系的动机-降低风险

在一个不确定性颇高的竞争环境中，伙伴关系有助于降低风险。有些竞争厂商在某个领域形成策略联盟，但在另一个领域又是竞争关系，这种状况并不罕见

关键合作伙伴关系的动机-取得特定资源与活动

很少公司会拥有商业模式中的所有资源，或是去执行所有活动。相反的，大部分公司会仰赖其他厂商供应特定资源，或是执行特定活动，以扩大自己的能力。这类伙伴关系的建立动机，可能是需要取得知识、授权、或顾客门路。