销售预测常用的基本方法

1、定量分析法（Quantitative Analysis）

也叫数量分析法，即运用现代数学方法对历史数据进行科学的加工处理，并建立模型，揭示各变量之间的规律性联系的一类科学方法。

定量分析法按照预测分析方法论所遵循的原则不同又分为：

趋势预测法：也叫时间序列法、外推分析法。是根据某项指标过去和现在按时间顺序排列的数据资料，运用一定的数学方法进行加工、计算，借以预计推断事物未来发展趋势的一种数量分析方法。其实质是把未来视做过去和现在的延伸。如简单平均法、移动加权平均法、指数平滑法等。

因果预测法：是从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中进行分析研究的。即根据各有关指标之间的内在相互依存、相互制约的关系，建立起相应的因果数学模型，以实现预测目标的数学预测方法。如回归分析法等。