2、县级单位统一招标的配送模式

这种模式由于许多参标单位都不清楚，因此需要我们每个客户和业务人员均要了解透彻，作为服务和沟通的一部分，为参标单位提供增值服务：

第一种配送模式：肉、蛋、奶产品均由一家客户供应；

第二种配送模式：肉、蛋、奶三家由三家来配送。

其中最为麻烦的第一种模式：因为政府部门要求鸡蛋需要每天统一时间配送到学校，并加工煮熟作为早餐、课间餐或午餐。一般有学校食堂、商店的可以提前把鸡蛋等产品配送到位，然后由学校进行现场加工，而一些偏远的人少的特别是无食堂、无商店的学校，鸡蛋的加工就成为一个难解决的问题。

3、参标客户开发

一是由我们的客户参与竞标。

二是开发区域有实力、有关系的客户。

以上两种模式中，与教育局、主管副县长或其他相关人员有过硬社会关系者中标可能性较大（一般有国企背景的企业或单位中标率较高，如糖酒公司、粮食购销公司等）。

技巧：不要把鸡蛋放在一个篮子里，我们要发动客户和业务人员，把所有参标的单位或个人进行全部开发，均提供我们的企业简介、三证（或五证）、授权竞标书（与总部的不同，总部的为授权运作）、价格表等信息，不管哪家客户中标，我们均是赢家。