文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

1、 请详细描述目前企业经营的概况。

2、 目前企业哪方面做得很好？哪方面做得不是很理想？

3、 企业在未来的五年内想要实现哪些目标？这些目标当中，哪项是最重要的，为什么？

4、 你期望十年内，你所领导的企业或组织要达到什么境界？请详细描述。

5、 目前你所经营的企业当中最使你困扰的是哪些事情？要如何解决？

6、 你企业的使命是什么？

7、 你企业三十年的长期目标是什么？

8、 你希望顾客给你公司的评价是什么？

9、 你要如何才能达到顾客对你的要求？

10、 目前你的产品和服务有哪方面的缺失？

11、 顾客对你企业最大的抱怨是什么？要如何克服？

12、 假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？

13、 目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？

14、 你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好、更便宜、更快速？

15、 你真正卖的是什么？你从事的到底是什么行业？

16、 你企业今年的净利目标是多少？你要如何达到？

17、 你的顾客认为竞争对手哪些方面比你好？

18、 你目前尝试过哪些方面来销售你的商品？效果如何？为什么？

19、 你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手最不一样的地方在哪里？

20、 谁是你企业最大的竞争对手？他们做对了哪些事情？你如何运用你的优势来取代竞争对手的优势？

21、 目前你销售产品最成功的是哪一个方法？为什么？

22、 你是否有一套顾客转介绍系统？

23、 你是否使用折扣或赠品来做促销？

24、 你可以做哪五件事情来增加你服务顾客的人数？

25、 你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额？

26、 你可以做哪些事情来提高顾客的消费频率？

27、 你希望用品质取胜、价格取胜或是服务取胜？

28、 你公司是否已经有一套完善的售后服务系统？

29、 你要如何做才能降低你的成本？你要如何做才能快速地提高你企业的业绩？

30、 你今年在经营上的四大目标是什么？

31、 有哪些客户可以为我做见证？

32、 我的态度在哪5个地方还可以提升？

33、 我的穿着打扮让我像月收入多少的人？

34、 我可以提供哪些同行没有提供的服务？

35、 我可以给客户哪些令人放心的保证？

36、 写出客户非买不可的10个理由？

37、 写出立刻让客户购买你的产品的10个理由？

38、 写出客户不购买我产品的10个坏处？

39、 写出客户购买我产品的10个好处？

40、 为什么客户不购买我的产品的10个原因？

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