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金明:大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事

[营销管理]

2016-01-20 36183

3、做对事
　　做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。所以，人要做好，事情也要做对。

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