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金明:大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事

[营销管理]

2016-01-20 36982

2、说对话
　　说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。

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