教练技术讲师张高睿分享保罗.纳特(Pull Nutt)，俄亥俄州立大学费希尔( Fischer)商学院的教授，曾经研究人们的决定与结果之间的关系。在过去19年中，纳特跟踪了356个不同公司的决策者和经理们做出决策的成功率。他发现：50%以上的决策失败了，这些决策或被很快放弃，或只实施了一部分，或从来没有被采纳。调查研究的结果显示：
·有大约2/3的决策者一旦拿定主意，就不愿意考虑是否还有其他选择，就把方案提交给高层管理者。如果有人给他们提了建议，他们只会更加固执己见。这些决策中的60%或者被放弃，或者只用到一部分，或者完全失败。


·81070的经理和决策者通过说服和命令的方式推行他们的决定。说服和命令的失败比率分别是53%和65%。失败的原因不仅仅是决策缺乏充分的思考，更因为人们痛恨。独裁、命令式的管理方式（即使决策中有可取的一面）。


·只有7%的决策，从影响决策的五个元素入手，是在深入、客观、真实的探究后做出的。