在销售的过程中，我们总不希望造成呆帐，更不希望客户有那种不付款的行为或者习惯。

因此我们永远要记住三件事情，契约的签订是彼此在尊重买卖的约定，而客户付款是一项义务。

在签定合同的时候，销售人员一定要遵守公司的规定，不可以随便给顾客做没有必要的承诺。

对于顾客不付款的习惯，或者是推托的行为，绝对是不能妥协的。

因为销售就是教育顾客，同时我们一定要站在对方的立场上去考虑问题，千万不要让顾客下不了台，每个人事实上都希望被尊重，每个人都不愿意被强迫。

同时每个人都不可能让别人知道他内心的某些弱点。所以我们一定要有一套方法或一些优秀顾客付款的例子，让顾客欣然接受。账款回收才是真正的胜利。