刘小明-从文化差异分析谈判者心理

（1）中国文化喜欢一起谈。

（2）美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”。

（3）日本文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈。

（4）俄罗斯人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项协议，然后前面的两方再邀请第三方，如此进行下去。

（5）谈判时间文化：北美文化的时间观念很强；而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。