（1）胆汁质的谈判对象：精神充沛，感情和语言动作发生强烈、迅速且难以控制。（权利型） 

 （2）多血质的谈判对象：活泼好动、感情多变、动作敏捷。（说服性） 

 （3）粘液质的谈判对象：安静，感情发生慢，持久而不显露，动作迟缓。（执行型）  

（4）抑郁质的谈判对象：内心体验丰富，敏感，动作缓慢无力，别人忽略的事情他能铭记于心。