陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第二，业务指导。

与厂家相比，渠道商在团队管理和业务能力都差了很多。因此，加强对渠道商的培训和业务指导是管理分销渠道的关键。

第三，考核机制

很多企业在分销渠道建设上不下功夫或者没有能力掌控分销商，听之任之，甚至采取裸价操作。结果持续不了多久市场必乱。因此明智的或有管理能力的厂家采取的是考核激励的方式。分销商的利润来源于两个部分：差价部分和考核部分。考核可分为季度考核和年度考核，根据厂家设定的目标来奖励或者对分销商进行惩罚，这样才能加强分销商的管控能力。

重视培养经销商对厂家的高忠诚度，也是加多宝在于广药集团的官司败北之后能够迅速反超王老吉的原因。

加多宝作为畅销中国的红罐凉茶，多年来，在渠道方面深耕细作，在取得巨大成就的同时也形成了自身的特色。在分销渠道方面，加多宝使用密集分销策略，进行深度分销，厂家对整个分销网络参与很深且占主导地位。