陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

企业使自己的产品畅销，除了产品自身的原因、品牌的效应之外，还要归功于所构建的庞大分销体系，并对这个体系进行有力的掌控，使产品经销商为其卖力的服务。

对企业来说，分销渠道虽然可以很快的促使产品销售，扩大产品的市场份额。但是，分销渠道下会产生很多复杂多变的情况，不利于企业对市场的把握和渠道掌控。企业要做好分销渠道管控，必须做到以下几点：

第一，分润系统。

做好利润分配是掌控的核心。分润即根据渠道商在渠道中起到作用来进行利润分配。这么一个自上而下的系统，越是终端，利润分配应该越大。越是到终端，其在销售环节中起到的作用越大。