客户：电信某市分公司政企客户部 地点：其他 - 其他 时间：2013/11/2 0:00:00 需要解决的问题：针对本地区高价值客户，学习如何展开关系建设和需求挖掘。 教学形式：持续数日，集中授课，走访客户，1对1辅导，集中总结。 训练重心：客户关系切入，客户交流引导，客户分析，信息收集与管理，商机挖掘，项目推动和落定。