第三节微利时代就是成本竞争的时代

一、微利时代企业竞争主题的改变和转型

   在生产者主导特征日趋弱化、消费者主导特征日益凸显的当代市场经济中，企业只有真正的回归到顾客层面，围绕顾客价值的创造与交付，构成起新的竞争模式与管理体系，才能赢得自身的生错发展空间，否则将面临被淘汰的命运

在生产者主导特征日趋弱化、消费者主导特征日益凸显的当代市场经济中，企业只有真正的回归到顾客层面，围绕顾客价值的创造与交付，构成起新的竞争模式与管理体系，才能赢得自身的生错发展空间，否则将面临被淘汰的命运。

二、迎接战略性降低成本的新时代

    过去我们谈到企业竞争战略里面很重要就是低成本、差异化、专业经营，这三条很浅显的道理还是很实实在在指导企业的发展。过去的提法说三点，其实三点一线是一字并肩王的考量。低成本也能成功，差异化也能成功，专业经营也能成功。低成本福特车成功了，中国的格兰仕也成功了，服装差异化经营非常明显，有几英磅一套的服装，还有几千万英磅一套的服装。专业经营，小区里面注重对众多客户的服务。任何三点都可以促成一个企业的成功。

现在不同了，不是几十年前提出这个理论时的环境下，那时候三点都可以成功是一字平肩王的状态。现在是倒三角的状态，一个企业可以用专业经营走成功之路，也可以走差异化成功之路，但是不管走什么，只是通过这两个办法甩掉尽可能多的同类企业。总是还剩一些跟你非常相似的企业，如何甩掉跟你非常相似的企业，最后的法宝就是低成本。

三、微利时代对制造型企业的巨大挑战

过去你可以在一个省一个国家里面走差异化就没有对手了，山中无老虎猴子称大王，但随着全球经济的一体化、交通、通讯、互联网的迅猛发展及政府政策壁垒的进一步打破，现在每个角落都有可能存在竞争对手。竞争者少了，同类少了，甩掉最后一个同类，唯一的办法就是低成本

企业降低成本既要节流，更要开源，不少企业降低成本本末倒置，做成了“开流节源”，而不是“开源节流”。