销售不跟踪，最终一场空！

       现在在销售经常听到两种心声：（A版）我们目标高、任务重、压力大啊公司又是考勤，又是考核，要求多啊竞争越来越激烈、客户要求越来越高啊总之，做保险现在很难做啊大家的心声；（B版）任务重，目标高，完成了，我们的收入就会高（收入太低了，谁愿意呀）压力大，有压力才会有动力有要求，才会有追求；自己如不要求，公司再不要求，那不是什么都没得求了竞争越来越激烈，客户要求越来越高，我们的作用发挥就越来越强，我们的一些待遇也就会越来越好啊做保险很难做，难做才要我们做；况且，现在做什么不难啊？关键看做我们努力了没有或者做销售用心了没有？答案就是用心做营销你得学会跟踪

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动

①特殊的跟踪方式加深印象；

②为互动找到漂亮借口；

③注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

④每次跟踪切勿流露出急切愿望；

⑤先卖自己，再卖观念。