通过课程学习，使得销售人员了解并学会寻找大客户，掌握抓住重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等，让对产品消费频率高、消费量大、客户利润率的核心客户对公司业绩提升起到巨大推动作用。

一.什么是大客户？

二.大客户喜欢什么样的销售人员？

三.大客户销售人员应该具备哪些素质？

四.大客户销售中特殊状况的处理技巧