2015年10月11日，浙江国信证券25位讲师进行了一天的比赛。

郑少华老师受邀担任本次大赛评委。

评委视角：

1、整体表现让人惊喜。

      专业的表现源于专业的训练。前期，选手进行6天的TTT培训，打下了较好的基础。

 2、形式多样。

         内部讲师根据实际工作需要，有两种呈现形式——内训与宣讲。

        内训，重点在于要有明确教学目标（学什么，学到什么程度），课堂呈现（多种表现形式），学员体验。

        宣讲形式（主要面向客户，就产品和服务做介绍），则在于焦点问题的痛点与利益点的展现。SCQA和SPIN模型可增加痛点挖掘，FABE可提升产品卖点的利益展现。

 3、提升方向。

      破冰技术需提升。开场破冰，章节破冰都需要重视。

      教学语言。要从陈述句，变成对话式，问答式。

      课程结构。课程结构要根据内容来设计相关模型。

互联网时代，更需要工匠精神。好的内训与宣讲在于不断打磨。