企业经营中，最重要的就是要有消费者来买单，这样你的门店，经销商，渠道才愿意去推广你的项目或产品。

而招商是门店，经销商认可场景的一个体现；招商方面有4个需要注意的，

一、消费者不买单，

二、物流产品资金流，

三、卖货思维的改变，

四、有三个重要环节一仓库转移，二招人才，三推广。

尤其是我们的卖货思维，一定要改一下招商，不是卖货。那么何为商业呢？商业就是买卖二字，它的逻辑是，买东西，又是卖给谁，是我们的渠道商来卖。卖又是谁来买，是我们的消费者。

而我们现有的很多的商业传播体系；

①电商：就是产品到店到客户，

②直销：厂家的消费者再是消费者，

③我们的微商：互联网加直销加传统三个结合。

④传统：就厂家到代理代理再到代理代理再到门店。当你了解了这4个板块的传播关系，然后再去设定门店，经销商的动销模式就很简单。

我们一定要记住，就是渠道多了卖的人就多，那么买的人就多，我们要用别人的钱来做生意。这就是我们的招商思维。