广告开拓法

        就是推销人员利用各种广告宣传来寻找顾客的一种方法。对于使用面广的产品，如生活消费品、大众交通工具等，可以运用电视广告、电台广告、报刊杂志广告、招贴广告、路牌广告等来寻找顾客；对于使用面窄的产品和潜在顾客范围比较小的产品，可以采用邮寄广告、电话广告等寻找顾客，它的传播直接传至特定的目标对象。

       应该注意的是：现在邮寄广告相当普遍，多数推销信被顾客视为邮政垃圾扔掉了，电话广告更是如此，许多电话推销引起顾客的反感，有的甚至引起顾客的投诉。因此在电话推销时，要特别注意公关礼仪，不很熟的顾客，不宜往手机上拨号。