桑德拉原则18：不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥”

• 这到底是谁的画
• 只提安全的问题
• 让客户自己吧海鸥画上去

二年级学生南希在美术课上画了一幅画，老师评价说：这幅画看起来不错，不过右边空的太多，于是拿起笔在画的右上角画了一只海鸥。南希非常不开心，于是爸爸去找老师理论，老师用专业理论据理力争，争执不下闹上法庭，最终判决有利于南希。
这个故事的关键点在于，在你做销售拜访前，潜在的客户脑子里已经存在了一副有关需求的图像，你对这幅图做出的任何改变或增加都会让客户感到像南希一样不舒服。
不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥”

人世解：
张涛喜欢茜茜很久了，经过长时间的软缠硬磨茜茜终于答应跟张涛约会了。张涛欣喜异常，这天早早地来到约会地点手捧鲜花等待着茜茜的到来！茜茜一早用了俩个小时来打扮自己，双颊晕红来到了约会地点。张涛见到茜茜兴奋的说：走！我们去商场，你这套衣服如果胸前配上一枚胸针那才叫漂亮！......
茜茜走了，再也没跟张涛出来约会！

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