2016年8月13日   地点：莆田  客户：莆田广告协会   成敏华 博士   课题:新时代的品牌经营法则 

B2B品牌管理大纲

 01 B2B品牌管理

 品牌的概念

 品牌化的目标、意义及建立

 B2B全方位的品牌经营

 B2B品牌的最为关键品牌功能

 B2B与B2C差异

 B2B品牌攸关度

02 B2B企业的品牌

 B2B不同于B2C

（1） B2B市场

（2） B2B市场的组织购买

（3） B2B企业决策中人的因素

 B2B品牌的关联性

（1） 市场趋势及它们的发展变化

（2） 超竞争

（3） 巨大的价格压力

（4） B2C与B2B品牌沟通的差异

（5） 不同情境因素的品牌关联性

 B2B的特征

 B2B品牌的力量

03 建立B2B品牌的因素

 B2B品牌如何创造价值

 塑造一致的品牌形象

（1） 品牌产品和服务

 品牌特征

（1） 品牌架构

（2） 品牌要素

（3） 品牌和形象

（4） 品牌名称

（5） 标识

（6） 标语（或口号）

（7） 品牌故事

（8） 品牌金三角

（9） 透过口碑建立品牌

 品牌评估

（1） 以研究为基础的评估

（2） 以财务驱动的方式

 品牌的特殊问题

（1） 品牌常青

（2） 品牌内部化

（3） 网上品牌化

（4） 社会品牌化

（5） 通过口碑树立品牌

（6） 品牌建立的工具

 广告

 促销

 人员直销

 直销

 公共关系赞助营销

 展览和展销→解决问题3：展会促销方案

04 如何建立B2B的品牌

 建立品牌的过程

（1） 品牌计划的步骤和程序

（2） 品牌化原则

 品牌分析

（1） 品牌使命：品牌背后的核心思想

（2） 品牌价值主张

（3） 品牌承诺：促进企业成长的动力

 品牌战略

（1） 公司或产品品牌化？

（2） 为B2B品牌选择目标市场和定位

（3） 品牌架构

（4） 品牌建立

（5） 品牌审计

05 B2B品牌化陷阱