2016年5月27日  地点：广州  客户：中国移动  成敏华博士  课题：移动营业厅之绩效管理

解决发货的问题

在经销商分销模式机制下，必须首先解决经销商的发货问题。

如果经销商不屑于、不擅于推广新品，那么这些经销商迟早会成为企业发展路上的绊脚石

强制发货是筛选此类经销商的有效手段。

经销商最少发货数量=首批铺货网点数量*最小铺货单位发货周期内的需求量。