价格反应预估方法

专家判断法(最低/最高/中间)

    突破性创新或是面临新的竞争状况，专家判断是唯一可行方法。此法适用于B2B市场，同时应用于多种产品的评估状况。

顾客调查(直接/间接推论)

 ①直接询问：直接询问顾客的价位，价格变化或是价格差异的反应，此法适用于工业用品，而非消费性产品。 

②间接推论式：以顾客偏好程度为基础的综合评量法。

价格实验

    观察不同价格对于销售量和市场占有率的影响。邮购目录是价格实验的有效工具。

历史性市场数据分析

    超级市场所用的光学扫描机是极有效率的数据提供工具。

互补性产品线的最适定价

低于独立最适定价

◎随着产品间交叉价格弹性的绝对值（互补关系的强度）而降低

◎随着互补产品的毛利增高而降低

产品线交叉价格效应会比单独产品定价更重要

放弃「产品利润」，改采「顾客利润」的观点，「以客为尊」的利润观点

产品线定价需要高度的优质信息做为后盾

 厦门轨道集团    地点：厦门凯宾斯基酒店   2016.10.14  成敏华博士   品牌经营宝典