一、 站在客户角度上思考他要什么结果


　　客户无非就是希望能帮他赚钱，只要能赚钱啥都好说，所以，我为客户设计了一套如何将自己打造行行业第一品牌的思路，引发客户的梦想，引导到客户想得到的结果。


　　二、 将达到结果的前提条件分解成过程


　　每个环节中，我需要帮助他做成什么样子，这时需要拿自己已经成功的案例来做证明。


　　所以，我们一定需要先用心的做好一个经典的成功案例，


　　三、告诉客户如果忽略了这些过程会产生的结果


　　我将以上ABCD四个点分别做了对比，如果忽略了，将产生什么样的后果。


　　四、项目的执行进度安排，以及为什么这样安排


　　依然是，你需要站在用户的角度上去，用自己的经验来安排进度，让客户利益最大化。


　　五、给客户放心的一个承诺


　　一个承诺就是一个定心丸，有了定心丸，价格已经不会是问题，反而会将你和客户变成朋友和哥们关系。


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