药企所有销售人员

突破OTC销售瓶颈，由小博大。

一、课程背景 1、药企OTC市场困惑、产品同类化趋于严重，怎么突破？ 2、非大厂名厂、非独家产品怎么占领市场？ 3、OTC营销人员流动性大怎么解决？ 4、市场优劣不齐，有好有坏瓶颈是什么？ 5、营销已经传统化，怎么变革提升销量？ 6、你还为业务人员没有业绩确全是理由苦恼么？ 二、核心收益 1、产品定位方法。 2、产品入市方法。 3、培养市场的过程及管理。 4、行销团队归属感的确立。 5、突破传统、提成销售业绩。 6、由小博大的方式以及拓展。 7、市场布局（乡镇、县市、片区、全国） 8、终端谈判模式突破，提升陈功率。 三、课程特色 1、游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事 2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。 3、解锁心结，拓展思路，让学员自己找到方法而不是理由。 四、培训形式： 讲解，训练，互动，激励，游戏，引导，分享 五、学习对象： 营销总监、大区经理、省区经理、全体营销人员。 六、课时：1-2天 七、课程大纲： 1、产品打进主流市场为什么这么难？ 2、缺乏思想力的销售是打不成小国的。 3、你了解产品么？它应该在哪？ 4、怎么搞定你的谈判对象？ 5、了解你的对手是怎么成功的么？ 6、小品牌、大作为、大品牌、小服务。 7、营销粗始为广度，后期做深度。 8、人心是怎么感化的（分享成功经验）