文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

每个CEO都希望可以节约营销上的投入，又能得到客户和媒体的青睐。事实上，这是有可能做到的，但是需要避免一些错误。

　　大多数创业者都是自己产品，或者所在业务领域的专家，而且他们依然不在不断学习和晋升。但是他们真的不是在营销或者公共关系的细微差别方面的专家。所以他们常常会犯一些他们没有意识的错误。

　　Steve Cody在18年前就建立了自己的PR公司，也在这条路上为无数的创业企业提供咨询，这里他分享了企业常会犯的5个营销错误。

　　1.把竞争对手看做敌人

　　不要把你的领域的大竞争对手看成是竞争者，相反，把他们看成是企业的一种业务资源。

　　当Steve创建公司的时候，他知道他的新公司在他的领域对于那些巨人来说，不是威胁。所以他就请大公司的CEO们一起喝一杯。Steve的目的是双重的：让他们知道他创业了，也谦卑地请他们给自己一些生意机会，就是那些他们认为太小的客户，或者他们认为会有冲突的客户。几个大竞争对手就这么做了，最终给Steve的新公司带来了成百上千的美元。

　　Steve在他们的新企业发布里，提及这些公司的名字，把他们作为引入资源，以此来感谢这些竞争对手，当然，也附带了一瓶好酒。

　　2. 与错误的慈善团体合作

　　大多数创业企业相信他们行善了，生意会好。所以他们与本地的或者国家的慈善组织合作，这些慈善组织却打破了他们的幻想。这是一个大错。

　　如果创业者想到慈善组织和非营利组织，很少会将其当成战略的业务伙伴。Steve的公司曾经代表一家攀岩的体育健身，这家体育健身和一家老兵组织合作。这家体育健身没收入一美元，会捐赠10美分给这家老兵组织，用来交换这家组织推荐他们的体育健身给他们的会员。这就是双赢合作模式。

　　3.相信你自己的大肆宣传

　　多数创业企业相信他们的产品或者服务值得上重点媒体的头条。也许在2017年，它可能确实能得到这样的关注。但是目前，新公司需要用他们做其他业务的方式，来培养他们的营销和宣传。

　　通过在区域的、在线的、贸易媒介上讲你的故事开始。收集强有力的第三方证词。积累一些行业奖项。然后，当你证实你真地做了的时候，让一些事情成为特别，让你的PR团队接触全国性商业出版物的编辑。这不是任何保证，但是你成功的几率会有指数倍地提升。

　　4.不善待媒体

　　当一些创业者期望被媒体崇拜时，他们很少对待记者，像他们对待大的潜在客户或者客户一样尊重。Steve看见当一个忙碌的创业者决定在最后一分钟取消电视访谈的时候，在他们没有大展拳脚之前，媒体关系已经毁掉了。之后，当他的PR故为告诉他，电视传播已经不再对其感兴趣时，他会完全傻眼。

　　记者对于建立你的企业是关键的。对待他们的时间，要和你对待一个百万美元合同的购买管理者一样。别取消会面。

　　5.不断改变你的策略

　　许多创业者成功是因为他们可以多重任务处理。这在许多管理方面是一个值得钦佩的特点，但却不能用在营销传播中。为了建立认知度，信任和最后考虑，一个创业企业需要讲述一个清晰的，一致的故事。所以别追逐任何新鲜玩意。

　　举个例子，Steve的公司刚为一个非常聪明，非常热门的创业咨询公司在《华尔街日报》上发布了文章，这个CEO很高兴，但不完全满足。因为他开车往返工作的时候，他挺NPR，他决定重新匹配整个PR预算，投入到交通高峰的上下班电台上。

　　除了失去了动力，这个CEO感觉受到羞辱，听见他公司的宣传就像商业三明治夹在性药和本地汽车销售商之间。他很不好意思，请Steve的公司恢复原来的PR计划。Steve公司做了，但是一切只能从头开始。

　　随着市场的细分，人们变得越来越专业了。如果你在自己不擅长的事情上，还有行使决断权，可能你会得不偿失。

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