电信中高层管理人员

了解促销的概念、本质、特征及作用

第一讲 真正意义上的促销 ? 对促销认识的几个误区 ? 促销就是推销 ? 促销就是一个便宜三个爱 ? 促销可以打击竞争对手 第二讲 促销组织与推动中的流程控制与管理 ? 前期市场研究 ? 促销环境了解 ? 消费者调研 ? 渠道支撑情况 ? 制定详细的促销方案 ? 促销实施 ? 促销工作明确到部门 ? 代理商的沟通与管理 ? 参与人员的培训与沟通 第三讲 电信促销中的4大推广方式 ? 广告 ? 传播主题 ? 传播内容 ? 传播形式 ? 传播媒介 ? 公共活动 ? 活动方案制定 ? 与之相关的宣传方案制定 ? 促销人员 ? 促销规范的宣贯 ? 人员分配及安排 ? 渠道 第四讲 促销中的核心理念——整合营销传播理论的运用 ? 何谓整合营销传播 ? 营销发展的4阶段 ? 为什么要用整合营销传播 第五讲 对促销组织与推动的管理 ? 指导思想的贯彻 ? 关键流程节点的把控