渠道管理人员

充分了解当前渠道的现状并找出问题根源

第一模块：渠道基础理论与发展 第一讲：渠道概念解读 ? 什么是渠道 ? 渠道构成的三要素 第二讲：社会渠道问题剖析 第三讲：渠道发展趋势判断 第二模块：渠道科学规划与选择 第一讲：正确理解与渠道的关系 第二讲：全业务时期渠道总体战略 ? 渠道重组与优化齐头并进 ? 渠道结构多元化态势 第三讲：渠道规划的基本思路 ? 七步法： ? 七规范： 第四讲：渠道网络布局法 第五讲：渠道的功能定位 第六讲：寻找最有价值的代理商 ? 显性价值 ? 隐形价值 ? 社会价值 第七讲：定量分析渠道盈利期望 ? 放号量酬金 ? 空中冲值佣金 第八讲：社会渠道掌控力评估模型 第九讲：社会渠道酬金管理模型 第十讲：连锁渠道管理模式 ? 基本思路 ? 三大资源融合 第三模块：渠道管理者基础能力 第一讲：自我认知 ? 职业人十大素养 ? 渠道管理者的三种精神 第二讲：基础能力 ? 渠道管理者必须具备的六种能力 ? 渠道管理人员典型误区 第四模块：渠道高效谈判与掌控 第一讲：有效沟通——谈判成功的前提 ? 阅读“沟通” ? 沟通的四大特性 ? 沟通的实用法则 ? 沟通过程的润滑剂 ? 良好沟通的三大策略 第二讲：高效谈判与掌控能力提升 ? 谈判VS辩论 ? 谈判的基本流程策略 ? 谈判中冲突表现 ? 拙劣谈判的特点 ? 谈判中的授权