行业客户经理

重点分析信息化方案现场营销技能，如客户异议问题解答模板、客户需求促成等

第一模块：让问题集中展现——集团市场信息化争夺之战 第一节：竞争对手策略市场策略分析 第二节：中移动集团市场运营策略 第二模块：让冰山付出水面——典型行业信息化需求分析 第一节：行业分析基本原理 第二节：行业客户价值链分析 第三节：行业客户需求挖掘三部曲 第四节：行业客户购买动机原理 典型行业剖析：以银行行业为例 第一节：银行业行业特征剖析 第二节：银行业行业信息化需求 第三节：银行业行业核心需求分析 第三模块：让价值显性呈现——信息化产品方案设计模板 第一节：集团产品卖点提炼 第二节：营销方案设计原理与呈现 第四模块：让方案快速通过——集团信息化营销能力提升 第一节：现场推介实施 第二节：产品推荐快速促成技巧 第三节：客户关系维系