王舒:《客户需求挖掘及产品销售》
2016-01-20
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目的
掌握客户经理业务拓展能力的法宝—顾问式营销技术； 提升客户经理在销售全流程中对行业信息化产品业务知识要点掌握及推广技巧
内容
知识点 内容 课时
第一模块：顾问式销售模式分析 通过销售案例的真实体验， 掌握顾问式销售的精髓，实现思维转型；
通过对客户购买行为模式的分析，引申出顾问式销售的流程和技巧；
透过目标客户甄选的原则，掌握快速识别客户的技巧。 3课时
第二模块：基于需求挖掘的信息化业务推介 通过提供不同类型业务需求挖掘SPIN话术脚本，并通过学员的演练和点评，深入熟悉SPIN法在实际工作中的应用。 4课时
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