第一部分：Top Sales画像与水平测试

1、Top Sales成功案例分享与因子挖掘；

2、Top Sales的属性及营销观念、行为要求明确；

3、案例研讨，测试参训人员现有业务水平；

——通过对照与测试深入解剖自身，明白差距，树立学习目的。

第二部分：Top Sales的成长因素与体系

1、Top sales成长的三个核心关键要素打造；

2、Top sales成长的贱性、狼性、心智打造；

3、Top sales业绩观、价值观、榜样观培养；

4、Top sales成长业务标准建立梳理、课程体系设计；

——通过立体、多维度学习建立Top sales的成长机制。

第三部分：Top Sales的打单能力锻造（聚焦大客户营销）

1、深挖及分析业务人员业绩差的根源；

2、系统学习大客户营销的思维、工具、方法；

A、大客户的布局与谋划

B、大客户目标针准确认

C、大客户的管理与把控

D、大客户的策划思维

E、大客户的需求把握

F、大客户的推进手段

G、如何约见及把握大客户领导

H、大客户内线的建立

I、大客户的团队作战

J、大客户的设局与做秀

K、招投标及商务谈判技巧

L、防止大客户叛逃的10种武器

M、大客户营销中的风险管控

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