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金明:孙子兵法与市场营销精选分享 - 金明

[销售技巧]

2016-01-20 36762

其五、善用计谋。“出所其不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。”优秀的质量是产品取胜的第一要旨，但在激烈的竞争中，它并不是决定胜负的压倒性因素。“攻而必取者，攻其不守也；守而必固者，守其所不攻也。”率先向对手们忽视的新市场或潜在客户展开行动，攻则必取。

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