金明:会议营销讲师思路集锦- 金明
2016-01-20
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会议营销需要相当有目的性，而目的性的集中体现是通过行动与语言表达出来的。
所谓行动就是递合同与意向表，而言辞就是要有明确的方向性。
在明确的动作基础上，不拒绝即为接受。先写投资意向表再递交订购合同，虽然是草案，也需要有编号并让人感觉到你们的正规化。这是将潜在客户拉近的基础，更是将优势转变成为胜势的根本。
调查表是要在他基本听懂你说的是什么的基础上，却拒绝了你之后才递的，甚至都不需要有递交这个动作，而只需要用问答的方式来让他选择就可以了。而现场促成是需要经验丰富的同事来协助的。
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