20世纪60年代中期，美国黑人化妆品市场基本上由佛雷化妆品公司控制。约翰逊化妆品制造公司在创业初期，仅有480美元资本、3名工作人员，在研制开发粉质化妆膏后,其广告语是：当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。用约翰逊的话说，这是将自己的品牌产品同享有盛名的品牌名字放在一起，明着捧他，而实际上却是在抬高自己的身份。这好比自己站在国家首脑的旁边说话，立刻就会名扬天下。果然，这一独特的策略运用,使约翰逊公司在黑人化妆品市场名声大振。后来,他们巧借东风,顺势而为,终于把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，坐上了美国黑人化妆品市场的头把交椅。