【尺码配比】不合理，也是终端经营管理者最容易犯傻的事情，实务中，我们在清算每季库存时，常常会发现那些积压品，几乎都是大码或小码系列。
犯傻的原因，主要在于对「尺码常规正态分布」的误解，以及对相关数理工程统计与预测技术的缺乏。实务中，目前在【尺码配比】方面更多的是依靠经验，而且常常是同类产品（如上衣），按照相同的尺码比例进行订货与配货，由此带来了大量的销售损失。举例说明，假设某款某色商品有四个码，销售10件的比例为２：３：３：２，那么请问，销售20件时的比例呢，是４：６：６：４？30件呢？是６：９：９：６？答案是：绝对不是！再问，37件呢？137件呢？如何有效而快速地处理，是关键所在！

上海心赢销品牌策划有限公司  合伙顾问师  陈琦曜先生

                                         奶牛老师  刘金平先生