您这个行业顾客多吗？

除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是少。

举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？

我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的。可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。

所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？（是）。

它有没有拥有全球市场？（有）。

但吃汉堡是不是未来最大的趋势？（不是）。

麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样？已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，我们还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多，但是未来会变得很多；现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高。

找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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