23、问：顾客总是说很多方案他们都做过，让我们讲一下秀场的新方案？

    答：首先，我们问他具体做过哪些主题方案，然后再拿出我们与众不同的案子。我们有“十大相送”、“水晶之恋”、“金童玉女”这些是差异化的企划，这些不会跟别人雷同，只能说有些相似。如果对方要全新的案子，我们会告诉他，今年杰克老师写了一套“有爱就有家”新的操作模式。主要是通过给老顾客进行亲子教育和爱你一生夫妻情感演讲的方式，会送给老顾客听课门票，再送一张拍照现金券的方式感动顾客。在店内做月秀，也就是一个月内天天在店内做活动，增加入客量。我们让客人在领票的时候订单，同时找一些知名单位来赞助我们的礼品。我们销售人员要告诉对方：每个老师的风格及思维能力与众不同，就算有些企划听起来表面上感觉像人家做过似的，但老师来了以后具体实施起来也会不一样的。任何结果都是事在人为，所以您还顾虑什么呢？只要老师有实力，他什么方式都会帮您想出来的。